教你玩轉中差評

你知道嗎，中差評已經(jīng)嚴重影響到你的產(chǎn)品銷售啦。據(jù)統(tǒng)計77%的用戶進入到你的頁面第一件事竟然是看你的評價!怎么樣沒想到把，看到這個統(tǒng)計嚇的小編趕緊打開了自己的評價看了看。

請問這是什么鬼，這么多差評!轉化率從3%調(diào)到了1%。小編辛辛苦苦一個月本來能賺一萬五，這時候妥妥變成了五千了。我這個時候只問一句全國的觀眾：告訴我那個城市的土比較好吃!

好吧作為一篇干貨文章。我必須要堅挺一下，大家袋好安全帽，小編馬上開車了各位同學們快系好安全帶噢!

玩法一：

相信無論是C店的店家還是天貓的土豪朋友們，有沒有注意到這個按鈕?對就是下圖這個。讓你絕處逢生，讓你喜極而泣的按鈕。如果以往的各位看官們無論用威脅，恐嚇，賠禮道歉，賠償都解決不了你的客戶的問題。不妨試試這個方法。

第一步：打開手機淘寶找到你的頁面的寶貝，然后點擊到評價頁面里

第二步：找到圖1的三個小點，然后點擊

第三步：點擊認為該評價沒有幫助

注意事項：切記一定要多找?guī)讉€人給你點擊噢。一個人點是沒有用的!

玩法二：如果買家也不改評價，點也點不掉我們該怎么辦?

舉個例子：評價內(nèi)容：買了這個床總是晃動，晚上還發(fā)出吱嘎的響聲。

好。那么現(xiàn)在問大家一下。如果你是買家看到這個評價你會買嗎?很明顯不會，那如果有這樣的評價了。你該如何去面對呢?(客戶不改評價)

錯誤做法1：說是客戶的問題。在解釋說明里說客戶不會安裝，客戶太笨，賣了一百件也沒出現(xiàn)過問題，怎么你酒出現(xiàn)問題了呢?

PS:如果你這么回答了。那么后續(xù)的客戶會不會認為自己就是比較笨的那波人呢?切記那句話，顧客就是上帝噢!

錯誤做法2：啊我們這個床是的口進口制造，發(fā)貨前全部經(jīng)過嚴格檢驗噢，不會出現(xiàn)您說的情況呢。有任何問題請聯(lián)系我們的客服，我們七天無理由退貨噢。

PS：這個回答還算可以。因為我們要清楚我們的回復解釋是給誰看的，對，是給客戶看的!而且是給以后的其他客戶看的。所以我們要彰顯出我們的專業(yè)。保障好我們的售后。但是唯一的問題是客戶不一定相信你!而且很多客戶都是不遠愿意退貨的!

正確姿勢：自己小號給自己一個差評：這個床裝回來真的有響聲噢。晚上一動就響!

然后過兩天再給自己一個追評：哎呀是個誤會，賣家給我打電話幫我尋找原因，原來是我的第三排和第四排的螺絲沒有擰緊導致的。擰緊以后立刻不響了。而且這個床皮質(zhì)是真的牛皮。和我的裝修風格很大呢!

PS：我只能說這么做暗藏玄機，首先為什么要給自己一個差評呢。因為你寫好評別人看不到你的好評啊。90%的人是只看中差評的。

其次：買家對于中差評的人更加的信任，他們會認為這個中差評是自己人!而你如果給了一個好評反駁。那么后續(xù)的買家只會把你當作“敵人”

最后：我們再給自己一個追評。因為前期后續(xù)的買家已經(jīng)認同我這個“朋友的身份了”然后呢我再進行解釋一波。原來是由于自己的愿意導致床晃的，并且得以解決。那么這個誤會就澄清了。后續(xù)的買家也會認為床晃不是一個問題!就完美解決了中差評的問題

而且你在追評里還可以強行吹噓一波你的產(chǎn)品怕。因為前面的差評已經(jīng)讓你徹徹底底的披上了一個解不開的臥底的身份噢~

最后說一句，玩法終究是玩法。只有在你窮途末路了再考慮。正規(guī)途徑還是有錢賠錢，理虧賠理。不要因為你的一時之氣，而影響了全店的轉化率，得不償失噢!

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作者：黑馬程序員電子商務學院

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