KOL的推廣策略有哪些?

　　KOL引流的第一步是找到KOL，只有找到了合適社群的KOL，所做的引流工作才會(huì)事半功倍;不適合社群的KOL則會(huì)導(dǎo)致事倍功半。KOL的推廣常見的有如下4個(gè)策略：

　　1.重點(diǎn)投放人格化自媒體

　　在KOL選擇上需要把注意力重點(diǎn)放在人格化程度高的KOL身上。通常來(lái)說(shuō)人格化程度越高，該KOL的用戶粘性、帶貨能力、留言互動(dòng)就會(huì)越強(qiáng)，而資訊整合類、信息分享類的KOL的用戶粘性、帶貨能力、留言互動(dòng)就會(huì)稍弱。

　　2.優(yōu)化“種草文”結(jié)構(gòu)

　　產(chǎn)品帶貨重點(diǎn)需要“種草文”的輔助，而良好的“種草文”結(jié)構(gòu)能夠有效帶動(dòng)產(chǎn)品的吸引力，放大產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)用戶認(rèn)同。種草文的經(jīng)典結(jié)構(gòu)分為三個(gè)部分，分別為推薦選擇理由、產(chǎn)品功能介紹、優(yōu)惠信息傳達(dá)。除此之外，還需要圖文并茂的整體觀感，若有一點(diǎn)缺失都會(huì)對(duì)整體轉(zhuǎn)化有明顯影響。另外，“種草文”通常會(huì)以一種產(chǎn)品合集推薦的形式呈現(xiàn)給用戶，因此轉(zhuǎn)化的“潛規(guī)則”就是在執(zhí)行的過(guò)程中需要盡快定稿確認(rèn)，以便與KOL、渠道爭(zhēng)取到優(yōu)先推廣位置，獲得最佳的曝光轉(zhuǎn)化效果。

　　3.評(píng)論區(qū)控評(píng)引導(dǎo)

　　如今，用戶在觀看完KOL的主體內(nèi)容后還習(xí)慣查看相關(guān)留言評(píng)價(jià)，而用戶自發(fā)的留言會(huì)很大程度上影響其他用戶的購(gòu)買決策。因此，KOL投放不能只當(dāng)作一次投放，投放后的輿論引導(dǎo)、評(píng)論運(yùn)營(yíng)優(yōu)化也需要加以重視。在實(shí)操過(guò)程中，社群運(yùn)營(yíng)者往往需要自己準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留言，提前與KOL博主做好相關(guān)溝通，這樣才能在評(píng)論區(qū)占領(lǐng)輿論優(yōu)勢(shì)。

　　4.實(shí)時(shí)用戶輿情監(jiān)控

　　用戶留言具有滯后性，因此品牌方在推廣過(guò)程中需要經(jīng)常性地監(jiān)控，以發(fā)現(xiàn)用戶的潛在購(gòu)買難題，特別是針對(duì)一些黏性強(qiáng)的中型KOL粉絲以及用戶畫像稍有錯(cuò)位的KOL粉絲，他們往往只需要“臨門一腳”，就能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。在執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)需要每日總結(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)、查看新增留言、持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，并通過(guò)留言來(lái)尋找產(chǎn)品結(jié)合點(diǎn)以便二次傳播。