直播帶貨風(fēng)口已來，你做好準備了嗎？

突如其來的疫情讓各行各業(yè)受到不同程度的影響。假期延長、員工返崗難、消費降級，突如其來的變故擺在了每位運營人的面前，如何破局成為當(dāng)務(wù)之急，很多運營人找到了新的風(fēng)口，諸如：直播帶貨、微信群營銷、小程序商城，隨處可見。

其實直播在4G時已然火爆，隨著5G時代的帶來，技術(shù)的不斷成熟，商業(yè)將與科技相結(jié)合，進行橫向擴展。受到疫情影響，每個人擁有了更多的時間、消費的欲望、與精力，所有人也接受了這種消費模式，淘寶直播可以說就是手機版的電商購物平臺。推薦了解黑馬程序員新媒體+短視頻培訓(xùn)課程。

隨著流量資費的不斷降低，三、四線城市的人不斷入局，抖音、快手等內(nèi)容陣營，都是至少具備3億日活的現(xiàn)象級流量平臺。商業(yè)體相互融合，做內(nèi)容的會做電商，做電商的會做內(nèi)容。

目前市場上有兩個陣營在做電商直播，一是內(nèi)容平臺(抖音、快手等)，二是電商平臺(淘寶、拼多多等)。雖然直播已成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用形態(tài)，在疫情之前，淘寶直播興起后，加上電商直播的形式，直播內(nèi)容依然只有秀場(娛樂)主播、游戲主播、購物主播、其他直播四種主要形式。

娛樂(秀場)主播都在播什么?

人群以90后與00后居多，按照秀場內(nèi)容分為：唱歌主播、MC(主持人)主播、聊天主播、NJ(網(wǎng)絡(luò)節(jié)目)主播、舞蹈主播、樂器主播等。

娛樂主播要求具有一定的才藝，唱歌，跳舞，說唱等，且顏值比較高，能夠與粉絲進行互動，以抖音直播為例，主播都是在抖音平臺上做出優(yōu)秀的內(nèi)容獲得超高的流量，在進行直播。如下圖視頻點贊140.3W，點擊直播間女主播就在進行直播帶貨。

娛樂主播一定要有自己的風(fēng)格，比如：居家風(fēng)秒變魔女風(fēng)，讓用戶在視覺上造成一定的反差，且具備一定的才藝，如：化妝、唱歌、把用戶吸引在直播間，對于娛樂主播的要求，一定要顏值高、會打扮、會唱，必須要有特色!

游戲主播都在播什么?

游戲主播是通過玩游戲(以網(wǎng)絡(luò)游戲為主)吸引用戶觀看，并獲得收入的一種直播類型。市面上有很多這樣的在線游戲直播平臺，如：斗魚、虎牙等，在做游戲主播必須要對游戲有一定的見解，并熱愛該游戲。

每個主播都要有堅定的決心，如果只是為了娛樂而不是為了生活，是很難堅持下去。除此之外，需要有一臺配置比較好的電腦，如果配置差的話，你在直播的時候會造成卡頓現(xiàn)象，影響直播效果。

游戲主播屬于在玩游戲中進行直播講解，要求主播熟悉游戲的同時，具備一定的表達能力，解說要接地氣地符合網(wǎng)絡(luò)語言，比如：興奮的時候說“牛X”，打的不好說“我靠”，只有這樣才能讓粉絲身臨其境，對主播產(chǎn)生信任，從而成為主播的忠實粉絲。

購物主播都在播什么?

淘寶直播一姐薇婭，2019年“雙11”直播成交超30億;快手一哥辛巴，2019年營業(yè)額達110億元;口紅一哥李佳琦直播帶貨月入7位數(shù)，這樣的案例比比皆是;

目前市面上有三大類的內(nèi)容購物主播：娛樂內(nèi)容、專業(yè)內(nèi)容、促銷內(nèi)容。而在購物主播的過程中，除了購物平臺淘寶直播外，內(nèi)容平臺抖音、快手也加大了電商變現(xiàn)的能力。

2019年天貓“雙11”超過50%的品牌商家抓住淘寶直播的新風(fēng)口，“雙11”淘寶直播帶動成交近200億元。家裝和消費電子行業(yè)直播引導(dǎo)成交同比增長超過400%，直播帶貨的價值進一步被放大。

對于購物主播來說，促銷內(nèi)容指的是選品，為了引流，促銷、秒殺都是實在的;專業(yè)內(nèi)容方向要求主播夠?qū)I(yè)、有深度，成交轉(zhuǎn)化才會高;而娛樂內(nèi)容指的是更多的品牌直播間開始邀請明星參與，進行直播變現(xiàn)。

其他主播都在播什么?

其他主播是除了秀場、游戲、購物主播以外的網(wǎng)絡(luò)主播形式，比如：美食主播(吃播)、教學(xué)主播、戶外主播等等。

對于其他主播來說，相對于人與物的溝通生硬，只有人與人溝通，才能產(chǎn)生感情，所以要具備自己的專用話術(shù)，這樣才能有代入感，這種形式的直播，才會產(chǎn)生了KOL屬性、甚至成為明星主播進行直播變現(xiàn)。

直播到底給誰看?

直播的核心消費人群是二線、甚至是三、四線城市有一定消費能力的女性，年齡不會太大，寶媽、學(xué)生黨和白領(lǐng)都有，尤其是疫情期間，很多人宅在家里，吃著零食，看著直播，80%的人就會把東西買了。

對于直播消費的群體(年輕與年長兩類)動手能力較弱，剛剛接觸網(wǎng)購后發(fā)現(xiàn)直播帶來的真人講解、真人試穿、現(xiàn)場回答問題，絕對比刷圖文，領(lǐng)優(yōu)惠劵更方便。

對于女性用戶而言，大多數(shù)都是感性的，俗話說，女性用戶屬于消費鏈的頂端，家里的開支基本由女性用戶決定，而對于二、三、四線用戶人群來說，生活壓力較小，可支配時間更多，大多數(shù)人對于長文字都是有閱讀障礙的，對于女性用戶而言，又能消磨時光，又能打發(fā)時間，所以大部分用戶都會在家閑來無事的情況下看直播，尤其是淘寶直播。

而對于抖音直播來說，超流量平臺帶貨也成為一種趨勢，如2019年，李佳琦的橫空出世，把直播帶貨帶火了，尤其是美妝在抖音當(dāng)中，帶貨最好。眾所周知，抖音有很大的流量，更適合帶貨。

快手直播帶貨也是越來越火，傳統(tǒng)做法是“打賞+帶貨”，因為快手主打的是下沉市場，三、四線城市包圍一、二線城市，這種模式可稱為“老鐵經(jīng)濟”，俗稱“小鎮(zhèn)青年”他們對快手電商GMV的貢獻尤為突出，對于這些垂直網(wǎng)紅來說，快手直播是非常好的流量變現(xiàn)場所。

選擇大于努力，機會對于每個人來說都是對等的，抓住機會，就等于抓住未來。歷史是不會按照你的規(guī)劃走，只有勇于嘗試，抓住機會才會成功。

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