直播帶貨風(fēng)口已來(lái)，你做好準(zhǔn)備了嗎？

突如其來(lái)的疫情讓各行各業(yè)受到不同程度的影響。假期延長(zhǎng)、員工返崗難、消費(fèi)降級(jí)，突如其來(lái)的變故擺在了每位運(yùn)營(yíng)人的面前，如何破局成為當(dāng)務(wù)之急，很多運(yùn)營(yíng)人找到了新的風(fēng)口，諸如：直播帶貨、微信群營(yíng)銷(xiāo)、小程序商城，隨處可見(jiàn)。

其實(shí)直播在4G時(shí)已然火爆，隨著5G時(shí)代的帶來(lái)，技術(shù)的不斷成熟，商業(yè)將與科技相結(jié)合，進(jìn)行橫向擴(kuò)展。受到疫情影響，每個(gè)人擁有了更多的時(shí)間、消費(fèi)的欲望、與精力，所有人也接受了這種消費(fèi)模式，淘寶直播可以說(shuō)就是手機(jī)版的電商購(gòu)物平臺(tái)。推薦了解黑馬程序員新媒體+短視頻培訓(xùn)課程。

隨著流量資費(fèi)的不斷降低，三、四線(xiàn)城市的人不斷入局，抖音、快手等內(nèi)容陣營(yíng)，都是至少具備3億日活的現(xiàn)象級(jí)流量平臺(tái)。商業(yè)體相互融合，做內(nèi)容的會(huì)做電商，做電商的會(huì)做內(nèi)容。

目前市場(chǎng)上有兩個(gè)陣營(yíng)在做電商直播，一是內(nèi)容平臺(tái)(抖音、快手等)，二是電商平臺(tái)(淘寶、拼多多等)。雖然直播已成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用形態(tài)，在疫情之前，淘寶直播興起后，加上電商直播的形式，直播內(nèi)容依然只有秀場(chǎng)(娛樂(lè))主播、游戲主播、購(gòu)物主播、其他直播四種主要形式。

娛樂(lè)(秀場(chǎng))主播都在播什么?

人群以90后與00后居多，按照秀場(chǎng)內(nèi)容分為：唱歌主播、MC(主持人)主播、聊天主播、NJ(網(wǎng)絡(luò)節(jié)目)主播、舞蹈主播、樂(lè)器主播等。

娛樂(lè)主播要求具有一定的才藝，唱歌，跳舞，說(shuō)唱等，且顏值比較高，能夠與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，以抖音直播為例，主播都是在抖音平臺(tái)上做出優(yōu)秀的內(nèi)容獲得超高的流量，在進(jìn)行直播。如下圖視頻點(diǎn)贊140.3W，點(diǎn)擊直播間女主播就在進(jìn)行直播帶貨。

娛樂(lè)主播一定要有自己的風(fēng)格，比如：居家風(fēng)秒變魔女風(fēng)，讓用戶(hù)在視覺(jué)上造成一定的反差，且具備一定的才藝，如：化妝、唱歌、把用戶(hù)吸引在直播間，對(duì)于娛樂(lè)主播的要求，一定要顏值高、會(huì)打扮、會(huì)唱，必須要有特色!

游戲主播都在播什么?

游戲主播是通過(guò)玩游戲(以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹?吸引用戶(hù)觀看，并獲得收入的一種直播類(lèi)型。市面上有很多這樣的在線(xiàn)游戲直播平臺(tái)，如：斗魚(yú)、虎牙等，在做游戲主播必須要對(duì)游戲有一定的見(jiàn)解，并熱愛(ài)該游戲。

每個(gè)主播都要有堅(jiān)定的決心，如果只是為了娛樂(lè)而不是為了生活，是很難堅(jiān)持下去。除此之外，需要有一臺(tái)配置比較好的電腦，如果配置差的話(huà)，你在直播的時(shí)候會(huì)造成卡頓現(xiàn)象，影響直播效果。

游戲主播屬于在玩游戲中進(jìn)行直播講解，要求主播熟悉游戲的同時(shí)，具備一定的表達(dá)能力，解說(shuō)要接地氣地符合網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，比如：興奮的時(shí)候說(shuō)“牛X”，打的不好說(shuō)“我靠”，只有這樣才能讓粉絲身臨其境，對(duì)主播產(chǎn)生信任，從而成為主播的忠實(shí)粉絲。

購(gòu)物主播都在播什么?

淘寶直播一姐薇婭，2019年“雙11”直播成交超30億;快手一哥辛巴，2019年?duì)I業(yè)額達(dá)110億元;口紅一哥李佳琦直播帶貨月入7位數(shù)，這樣的案例比比皆是;

目前市面上有三大類(lèi)的內(nèi)容購(gòu)物主播：娛樂(lè)內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容、促銷(xiāo)內(nèi)容。而在購(gòu)物主播的過(guò)程中，除了購(gòu)物平臺(tái)淘寶直播外，內(nèi)容平臺(tái)抖音、快手也加大了電商變現(xiàn)的能力。

2019年天貓“雙11”超過(guò)50%的品牌商家抓住淘寶直播的新風(fēng)口，“雙11”淘寶直播帶動(dòng)成交近200億元。家裝和消費(fèi)電子行業(yè)直播引導(dǎo)成交同比增長(zhǎng)超過(guò)400%，直播帶貨的價(jià)值進(jìn)一步被放大。

對(duì)于購(gòu)物主播來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)內(nèi)容指的是選品，為了引流，促銷(xiāo)、秒殺都是實(shí)在的;專(zhuān)業(yè)內(nèi)容方向要求主播夠?qū)I(yè)、有深度，成交轉(zhuǎn)化才會(huì)高;而娛樂(lè)內(nèi)容指的是更多的品牌直播間開(kāi)始邀請(qǐng)明星參與，進(jìn)行直播變現(xiàn)。

其他主播都在播什么?

其他主播是除了秀場(chǎng)、游戲、購(gòu)物主播以外的網(wǎng)絡(luò)主播形式，比如：美食主播(吃播)、教學(xué)主播、戶(hù)外主播等等。

對(duì)于其他主播來(lái)說(shuō)，相對(duì)于人與物的溝通生硬，只有人與人溝通，才能產(chǎn)生感情，所以要具備自己的專(zhuān)用話(huà)術(shù)，這樣才能有代入感，這種形式的直播，才會(huì)產(chǎn)生了KOL屬性、甚至成為明星主播進(jìn)行直播變現(xiàn)。

直播到底給誰(shuí)看?

直播的核心消費(fèi)人群是二線(xiàn)、甚至是三、四線(xiàn)城市有一定消費(fèi)能力的女性，年齡不會(huì)太大，寶媽、學(xué)生黨和白領(lǐng)都有，尤其是疫情期間，很多人宅在家里，吃著零食，看著直播，80%的人就會(huì)把東西買(mǎi)了。

對(duì)于直播消費(fèi)的群體(年輕與年長(zhǎng)兩類(lèi))動(dòng)手能力較弱，剛剛接觸網(wǎng)購(gòu)后發(fā)現(xiàn)直播帶來(lái)的真人講解、真人試穿、現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題，絕對(duì)比刷圖文，領(lǐng)優(yōu)惠劵更方便。

對(duì)于女性用戶(hù)而言，大多數(shù)都是感性的，俗話(huà)說(shuō)，女性用戶(hù)屬于消費(fèi)鏈的頂端，家里的開(kāi)支基本由女性用戶(hù)決定，而對(duì)于二、三、四線(xiàn)用戶(hù)人群來(lái)說(shuō)，生活壓力較小，可支配時(shí)間更多，大多數(shù)人對(duì)于長(zhǎng)文字都是有閱讀障礙的，對(duì)于女性用戶(hù)而言，又能消磨時(shí)光，又能打發(fā)時(shí)間，所以大部分用戶(hù)都會(huì)在家閑來(lái)無(wú)事的情況下看直播，尤其是淘寶直播。

而對(duì)于抖音直播來(lái)說(shuō)，超流量平臺(tái)帶貨也成為一種趨勢(shì)，如2019年，李佳琦的橫空出世，把直播帶貨帶火了，尤其是美妝在抖音當(dāng)中，帶貨最好。眾所周知，抖音有很大的流量，更適合帶貨。

快手直播帶貨也是越來(lái)越火，傳統(tǒng)做法是“打賞+帶貨”，因?yàn)榭焓种鞔虻氖窍鲁潦袌?chǎng)，三、四線(xiàn)城市包圍一、二線(xiàn)城市，這種模式可稱(chēng)為“老鐵經(jīng)濟(jì)”，俗稱(chēng)“小鎮(zhèn)青年”他們對(duì)快手電商GMV的貢獻(xiàn)尤為突出，對(duì)于這些垂直網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，快手直播是非常好的流量變現(xiàn)場(chǎng)所。

選擇大于努力，機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是對(duì)等的，抓住機(jī)會(huì)，就等于抓住未來(lái)。歷史是不會(huì)按照你的規(guī)劃走，只有勇于嘗試，抓住機(jī)會(huì)才會(huì)成功。

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