什么是MRD？如何撰寫市場(chǎng)需求文檔？

什么是MRD？

MRD全稱Market Requirement Document，中文名市場(chǎng)需求文檔，顧名思義，MRD應(yīng)該跟多的是去承載一些市場(chǎng)目的的文檔，那么到底什么是MRD呢?

可以概括為，MRD是對(duì)市場(chǎng)的分析以及后續(xù)的工作方向進(jìn)行指導(dǎo)的文檔。

而且，到目前為止，其實(shí)我們已經(jīng)了解了BRD、MRD、PRD，它們?nèi)咧g其實(shí)也存在著一定的關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，BRD作為戰(zhàn)略方向的制定，是最早產(chǎn)出的文檔，而MRD則是在戰(zhàn)略方向的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的分析，同時(shí)對(duì)后續(xù)工作的方向進(jìn)行一些說(shuō)明和指導(dǎo)，也可以說(shuō)是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品的分析，明確用戶定位和產(chǎn)品定位的過(guò)程，PRD則是在戰(zhàn)略方向、工作方向已經(jīng)很明確的情況下，所產(chǎn)出的關(guān)于產(chǎn)品具體怎么設(shè)計(jì)的文檔。

由此可見，這三份文檔是一個(gè)從抽象到具體的過(guò)程，從想法到實(shí)際落地的過(guò)程。

MRD的查看對(duì)象

1.CEO(老板)

這個(gè)時(shí)候其實(shí)老板已經(jīng)不一定要全程參與了，但有一些相對(duì)比較小的公司或者老板管的比較細(xì)的公司，依然還是會(huì)關(guān)注到MRD的相關(guān)內(nèi)容。

2.市場(chǎng)總監(jiān)

此時(shí)一般來(lái)說(shuō)便是負(fù)責(zé)市場(chǎng)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)是對(duì)市場(chǎng)有著和產(chǎn)品經(jīng)理不同角度的了解，所以將MRD讓市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人查看并提出相關(guān)意見也是會(huì)比較常見的情形。

3.產(chǎn)品總監(jiān)&產(chǎn)品經(jīng)理

很多情況下，MRD會(huì)由產(chǎn)品總監(jiān)來(lái)撰寫，但也不排除有時(shí)候產(chǎn)品總監(jiān)會(huì)把這種活交給手底下的產(chǎn)品經(jīng)理去做，產(chǎn)品總監(jiān)只是負(fù)責(zé)后續(xù)的審閱工作，所以撰寫完成后，給產(chǎn)品同事查看提出意見然后給總監(jiān)去審閱是比較合適的流程。

MRD的撰寫目的以及內(nèi)容

明確了MRD的概念以及MRD是寫給誰(shuí)看的以后，毋庸置疑，我們得了解MRD的撰寫目的和內(nèi)容。

目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，通俗的說(shuō)，就是讓對(duì)應(yīng)的決策人員在查看了MRD以后，能夠清晰明確目前行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，并且能夠明確出我們自己的用戶定位和產(chǎn)品定位，所以從邏輯上來(lái)看，我們?cè)谖臋n當(dāng)中至少應(yīng)該解決的幾個(gè)問(wèn)題如下：

1.目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何?

2.目標(biāo)市場(chǎng)的趨勢(shì)如何?

3.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)品情況?

4.我們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅?

5.目標(biāo)用戶是哪些?

所以，MRD主要就是為了解答以上的問(wèn)題而存在的，在文檔當(dāng)中至少應(yīng)該具備以下兩大要素：市場(chǎng)環(huán)境分析、用戶分析。

MRD的文檔結(jié)構(gòu)

前面我們已經(jīng)推理出了一份MRD至少應(yīng)該包含市場(chǎng)環(huán)境分析、用戶分析，那么從文檔的角度出發(fā)，可以大致列出以下腦圖：

MRD的呈現(xiàn)形式

因?yàn)镸RD可能需要查看者仔細(xì)去看，所以會(huì)需要大量的文字和圖片內(nèi)容來(lái)作證觀點(diǎn)，所以用Word或者PPT的方式去呈現(xiàn)會(huì)比較合適。


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