自媒體的盈利模式

　　近年來，越來越多的企業(yè)和個(gè)人依托新興自媒體平臺開展自媒體營銷活動(dòng)，但是各自的盈利模式卻各不相同，自媒體的盈利模式逐漸呈現(xiàn)出多樣性及可持續(xù)性。歸納起來，自媒體盈利模式大致可分為以下幾種。

　　(1)內(nèi)容輸出型模式

　　許多自媒體人在自媒體平臺上分享自己的內(nèi)容創(chuàng)作、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，目的是將這些產(chǎn)品借助平臺力量傳播出去，讓更多的讀者看到，自媒體人從其創(chuàng)作的內(nèi)容中獲益，如微博、微信中對于優(yōu)質(zhì)文章的打賞。當(dāng)然，就目前而言，由內(nèi)容而產(chǎn)生收益的最主要方式還是廣告投放。

　　(2)服務(wù)輸出型模式

　　自媒體既可以展示內(nèi)容，也因具有交互性而可以作為即時(shí)通信手段，因此為服務(wù)輸出型自媒體提供了一條新的收益路線，尤其是當(dāng)自媒體與電商相互合作后，更為服務(wù)輸出型自媒體提供了方便。個(gè)性化時(shí)代，用戶對個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求也越來越強(qiáng)烈，因此利用自媒體為用戶提供個(gè)性化服務(wù)獲取收益成為可能。

　　(3)社區(qū)關(guān)系型模式

　　自媒體具有交互性，方便用戶與自媒體之間溝通反饋，因而更容易形成社區(qū)關(guān)系。利用自媒體聚集的粉絲開展?fàn)I銷也是自媒體的盈利模式。例如，會(huì)員制度就是其中最為顯著的自媒體社群變現(xiàn)形式。自媒體通過自身內(nèi)容積累會(huì)員用戶，會(huì)員用戶因得到自媒體的額外增值服務(wù)而付費(fèi)。會(huì)員付費(fèi)盈利模式依賴于自媒體積累的社區(qū)強(qiáng)關(guān)系，這種強(qiáng)關(guān)系使得用戶對自媒體產(chǎn)生極強(qiáng)的忠誠度，會(huì)自動(dòng)去傳播自媒體品牌。當(dāng)然，這種模式通常對于自媒體要求較高。例如，“吳曉波頻道”公眾號就曾向會(huì)員推出了“每天聽見吳曉波”增值服務(wù)而收取一定的會(huì)員費(fèi)，目前該欄目的收聽用戶已超過10萬。圖6-1所示為“每天聽見吳曉波”欄目的訂閱廣告。

　　(4)傳統(tǒng)廣告模式

　　該盈利模式與傳統(tǒng)大眾傳媒的盈利模式相同，即雙重出售模式。一方面通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引大量用戶關(guān)注，同時(shí)，再將吸引來的受眾的注意力售賣給廣告主，廣告主可以在自媒體中以冠名、贊助及插播的形式向自媒體的粉絲推送廣告信息。自媒體也收取一定的廣告費(fèi)用。但這種模式也因影響用戶體驗(yàn)而飽受用戶詬病，因此，自媒體在推廣廣告時(shí)需把握好度。

　　當(dāng)然，綜合當(dāng)前國內(nèi)各主要的自媒體，如“邏輯思維”、吳曉波頻道、一條等，其盈利的模式多是綜合運(yùn)用上述幾種盈利模式，而并非單一依靠某種形式，這樣也有助于保障自媒體收益的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。