如何選擇KOL？

如何選擇KOL？

KOL引流的第一步是找到KOL，只有找到了合適社群的KOL，所做的引流工作才會事半功倍;不適合社群的KOL則會導(dǎo)致事倍功半。KOL的選擇分為挑選KOL的標(biāo)準(zhǔn)、KOL的來源兩個部分，下面進(jìn)行講解。

1、 挑選KOL的標(biāo)準(zhǔn)

挑選KOL的標(biāo)準(zhǔn)可以分為不可量化標(biāo)準(zhǔn)和可量化標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分點在于其中的數(shù)據(jù)是否可以量化，從而進(jìn)行對比。下面來詳細(xì)進(jìn)行介紹。

1)不可量化指標(biāo)

不可量化指標(biāo)主要包含情感類和行為上的要求，如以下兩種。

(1) KOL要活躍、情商高、三觀正、與粉絲關(guān)系親近這樣的KOL具有較高的粉絲黏性和粉絲質(zhì)量，能避免些會危害社群氛圍的人進(jìn)人社群。

(2) KOL專業(yè)度高、號召力強(qiáng)、積極配合廣告活動和這樣的KOL合作會有較高的廣告效果及轉(zhuǎn)化率。

2)可量化指標(biāo)

可量化指標(biāo)是能看得見數(shù)據(jù)、可以進(jìn)行對比分析的要求。明確了具體數(shù)值的可量化指標(biāo)往往作為挑選KOL的最低標(biāo)準(zhǔn)，如以下這些數(shù)據(jù)項。

●粉絲數(shù):該KOL擁有的粉絲數(shù)量。

●閱讀量:該KOL單篇推送的閱讀(或播放)數(shù)量。

●點贊量:該KOL單篇推送的被點贊數(shù)量。

●評論量:該KOL單篇推送的被評論數(shù)量。

●轉(zhuǎn)發(fā)量:該KOL單篇推送的被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量。

●其他廣告轉(zhuǎn)化率:該KOL以往廣告活動的轉(zhuǎn)化情況。

●內(nèi)容更新頻率:該KOL推送內(nèi)容的頻率(如一周七次)。

在尋找KOL的過程中,社群運營者往往可以通過以下來源進(jìn)行尋找。

1)現(xiàn)有的關(guān)系/平臺

社群運營者可以在自己的朋友圈、社群中篩選:有條件的社群運營者還可以在自己網(wǎng)站、論壇、APP中篩選。這個來源是最簡單的KOL發(fā)掘來源，因為KOL和社群運營者有直接的聯(lián)系，相對比較容易溝通交流，其中大多數(shù)人也愿意幫助社群運營者維護(hù)社群。

2)競品

從競品中挖掘是一個精準(zhǔn)定向的KOL來源，不過要謹(jǐn)慎選擇,降低自身法律及公關(guān)風(fēng)險。同時社群運營者也要盡力服務(wù)好這些KOL,因為他們的忠誠度較低，如果社群運營者的服務(wù)不佳，這些KOL隨時有可能會離開。

3)社交平臺

社交平臺是一個比較主流的尋找KOL的途徑，尤其是在微博、小紅書等以KOL為核心的平臺上，可以輕易找到社群運營所需的KOL。

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